Владимир Шрага, фотограф
EN
###
Август 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Среди множества вопросов, которыми задается фотограф-фрилансер, один из самых трудных — вопрос собственного позиционирования. Сомнения, метания и озарения — постоянные спутники любого, кто начинает самостоятельную творческую жизнь. Одним из костылей, помогающих сохранить равновесие, несомненно является брендинг. Стоит заявить о чем-то как об уже существующем, и удивительным образом и ты сам, и люди вокруг начинают верить в это. Потому что восприятие — это и есть реальность! Подробнее об этом — в параграфе про брендинг из книги David duChemin. Visionmongers. Почитаем.

Бренд не (только) для скота

Слово «бренд» в современном маркетинге стало настоящим словом-паразитом. Его упоминают так часто, что смысл начинает ускользать. Давайте определимся с терминами. Брендинг — это коммуникационная стратегия. Это единый, сборный образ владельца бренда и его ценностей. При этом состоит он как из материальных, осязаемых вещей вроде логотипа, рекламной продукции и веб-сайта, так и из нематериальных сущностей: шкалы ценностей, манеры общения с клиентами. Словом «бренд» называли клеймо, которое ставили на домашний скот и которое однозначно указывало на его владельца. Но с этого все только началось.

Хороший бренд — это всегда нечто большее, чем просто набор визуальных символов. Это заявление собственного «Я» в предельно концентрированной форме. Правильно выстроенный бренд входит в резонанс с целевой аудиторией. Он строится вокруг истории о том, кто вы, что вы делаете и для кого. Он однозачен и уникален, что позволяет его владельцу выделиться из толпы.

Почему у фотографов почти не бывает стройных, узнаваемых брендов? Потому что любые телодвижения в сторону построения бренда начинаются с четкого определения собственных ценностей, цели и аудитории. Большинство фотографов мечутся, пытаясь обслужить сразу дюжину целевых аудиторий, делают разные визитки на все случаи жизни и разные сайты, в заголовках которых — одно и то же имя, а следом — абстрактное определение: «фотограф». Логотипом в таких случаях служит силуэт фотоаппарата, взятый из клипартов. Пока вы не поймете, к кому вы обращаетесь и какими преимуществами вы обладаете с точки зрения данной аудитории, ваше высказывание будет оставаться туманным и неопределенным.

Выдающиеся бренды невозможно не узнать, и именно на лучших примерах стоит постигать смысл и достоинства брендинга. Один из таких гениальных примеров — бренд Apple. Компания точно знает, к кому она обращается и какие преимущества предлагает. Ее реклама, нравится она вам или нет, входит в резонанс с ценностями определенных людей. Бренд сформировал такую степень лояльности, что клиенты Apple стали называть себя «макпипл», и многие энтузиасты готовы чуть ли ни молиться на этот бренд и уж во всяком случае быть его проповедниками. Бренд Apple и его визуальные символы невозможно спутать ни с чем, и с точки зрения маркетинга это — его главное достижение.

Было бы безумием предполагать, что фотограф-одиночка может или должен выстраивать столь же мощную стратегию брендинга, как Apple. Однако эта история служит хорошим уроком: без четких принципов, заложенных в бренд, вы останетесь просто очередным фотографом в толпе себе подобных.

Следующий шаг

Потратьте время на оценку собственного бренда. Отличается ли он от других? Однозначен ли он? Достаточно ли ясно он выражает то, что вы хотите сказать о себе? Представлен ли он сильными и внятными визуальными якорями — логотипом, цветовым решением, шрифтом? Что связывает вашу целевую аудиторию с брендом? Не надо недооценивать это. Люди покупают BMW или Volkswagen, потому что они ассоциируют себя с этими брендами, а не потому, что машины этих фирм лучше остальных и уж конечно не потому, что они продаются по самой низкой цене. Процесс покупки очень психологичен, стоит иметь это в виду, продумывая свое послание к аудитории.

Прежде чем приступать к создания бренда, возможно, стоит вернуться в самое начало и еще раз написать свои ключевые преимущества, все то, что делает вас уникальным фотографом и предпринимателем. Поймите, кем вы являетесь для своей аудитории и стройте свой бренд вокруг этого.

Восприятие — это реальность

Раз уж вы начали думать о собственном бренде, самое время подумать и о позиционировании. Позиционирование — это сознательное «размещение» себя в мозгах вашей аудитории. Позиция — это то, каким вас видят окружающие. Позиционирование — это те шаги, которые вы предпринимаете, чтобы помочь людям видеть вас именно в этой позиции. Есть вероятность, что я сейчас залезу в дебри психологической болтовни, но все же постарайтесь проследить за моей мыслью.

Итак, позиционирование — это осознанное стремление занять определенную нишу в сознании аудитории. Важно при этом понять следующее: все, что вы говорите о самом себе, и все, что другие говорят о вас, работает непосредственно на ваше позиционирование. Вы можете заниматься позиционированием или позиционирование может заняться вами. В том и в другом случае вы займете какое-то место в голове своего клиента. Если ваша позиция окажется не совсем той, на которую вы рассчитывали, или прямо противоположной, это беда, потому что восприятие — это реальность. Вы можете быть самым талантливым фотографом на свете, но это ничего не даст, если все считают вас мальчиком на побегушках, берущимся за копейки снять все, что угодно. Это может быть несправедливым и ложным суждением, но именно оно определяет ваш образ в глазах клиентов.

Лучшее, что вы можете сделать для изменения собственной позиции в сознании целевой аудитории, это поработать с людьми. Опыт общения с вами, отношения, которые завяжутся, создадут новое представление о вас. Но если вы так и не дождетесь шанса произвести впечатление из-за небрежного отношения к позиционированию, то придется довольствоваться теми идеями, которые уже засели в голове у аудитории. Как неправильное позиционирование может навредить вам? Допустим, вы мечтаете снимать дорогие свадьбы, но пока что беретесь за любую работу: снимаете небольшие свадьбы, домашних питомцев и студийные портреты. Вы начинаете выкладывать работы на свой сайт, и на вас начинают выходить люди, которым нужно сфотографировать собачку или бюджетную свадьбу. Поверьте, пройдет совсем немного времени, и в сознании аудитории вы станете недорогим свадебным фотографом, который еще умеет снимать собачек. После этого вам потребуются годы на то, чтобы поменять отношение к себе.

Чтобы вас воспринимали так, как вам хочется, надо дать людям понять, кто вы, иначе они сами составят свое мнение о вас…

Следующий шаг

Кем вы хотите быть в глазах своей аудитории? Экспертом? Специалистом? Бюджетным фотографом? Элитным фотографом? Как это соотносится с тем, кто вы на самом деле? Подумайте, каким образом вы можете пустить ту или иную славу о себе. Поддерживает ли визуально ваш бренд ту позицию, к которой вы стремитесь?

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий

Контакты
Телефон: +972 54 483-93-34
Почта: photo@shraga.ru
facebook