Владимир Шрага, фотограф
EN
###
Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

В этом отрывке David duChemin продолжает рассуждения о пользе обратной связи и сарафанного радио. Простые, но ценные мысли!

Он сказал, она сказала

В нашей индустрии, где главным продуктом является изображение, принято считать, что фотографии должны говорить сами за себя. Ах, если б это действительно было так! На самом деле, такой ниши рынка, в которой продукт не нуждался бы в словесном описании, я еще не встречал. Говорят, что фотография способна заменить тысячу слов. Но есть еще тысяча слов, которых она заменить не может.

Представьте на минуту, что вы — свадебный фотограф. Вот вы показываете потенциальному клиенту портфолио, состоящее из дюжины фотографий. О чем говорят эти 12 великолепных снимков? О том, что вы способны сделать 12 великолепных снимков. Они ничего не говорят о том, сколько великолепных снимков вы можете сделать для данного конкретного клиента, о том, сколько уникальных моментов вы упустили, потому что возились со вспышкой или просто не обратили на них внимание. Эти 12 снимков не расскажут о том, вовремя вы прибыли на съемку или опоздали и не сняли момент выхода невесты из отчего дома, который она как раз очень хотела увидеть запечатленным. Если вдуматься, ваше портфолио говорит лишь о том, что вам посчастливилось сделать 12 удачных фотографий. А ведь вы можете быть необычайным фотографом, каждый кадр которого — шедевр. Вы можете всегда являться на съемку со вторым фотографом и запасным оборудованием. Вы можете оказаться человеком, всегда приезжающим за час до начала съемки и являющим собой олицетворение профессионализма. А можете и не оказаться. Может, вы прибегаете в последний момент, уходите со съемки слишком рано, выпиваете во время свадьбы слишком много алкоголя и грязно флиртуете с невестой. Все это остается за кадром. 12 фотографий не позволяют клиенту узнать о вас практически ничего.

Отзывы клиентов — вот что способно рассказать о вас куда больше, чем пресловутая «фотография, заменяющая тысячу слов». Клиенты говорят о той реальности, которая остается за кадром. Отзывы клиентов способны пробить стену недоверия, на которую натыкаются незнающие вас люди, сомневающиеся в том, что вы сами пишете о себе. Разумеется, надо показать эти 12 фотографий, но постарайтесь приложить к ним несколько отзывов довольных клиентов. Если есть люди, доверяющие вам, значит вы заслуживаете доверия! Невеста скорее поверит словам другой, пусть и абсолютно незнакомой, невесты, чем словам незнакомого фотографа. Ведь речь идет о съемке события, которого она ждала всю жизнь!

Коллекционируйте отзывы. Сканируйте благодарственные письма и анкеты, заполненные клиентами по окончании проектов. Нет ничего дурного и в том, чтобы попросить рекомендацию. Не гоняйтесь за комплиментами, но если вы чувствуете, что клиент доволен сотрудничеством, попросите его изложить свои впечатления в письменном виде, чтобы другие люди могли руководствоваться ими при принятии решения.

Важно, чтобы отзывы, которые вы цитируете в маркетинговых материалах, не состояли из восхваления ваших фотографий. О том, что вы умеете снимать, расскажет ваше портфолио. Пусть ваши клиенты расскажут о том, что осталось за кадром.

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий

Продолжаю публиковать собственноручно изготовленный русский перевод отрывков из книги David duChemin. VISIONMONGERS.

Каждые несколько дней я натыкаюсь в Интернете на сайты с заголовком «Гуру фотографии». Уже даже не смешно. Нет, я знаю, зачем люди это делают. Они считают, что тем самым рекламируют себя. Спору нет, надо рассказывать о себе вслух, причем довольно громко. Но ведь и покупатели стали куда опытнее, чем в прежние времена. Они способны распознать рекламу, и эпитеты вроде «лучший», «выдающийся» и т.п. воспринимаются не просто с недоверием, а с подозрением! Если человек вынужден писать о себе, что он «гуру», скорее всего, он вовсе не гуру. За настоящего мастера говорит его работа. Пусть лучше о вас говорят ваши клиенты. Приписывая себе те свойства, которыми вы не обладаете, вы теряете то, что терять нельзя никогда и ни при каких обстоятельствах: доверие.

Рыночные отношения, особенно в сфере услуг, строятся исключительно на доверии. Если вам не доверяют, бесполезно пытаться рассказать миру о ваших достоинствах. Логотип, хороший сайт, красивые слова — все это рассыпется, превратится в тыкву, как золушкина карета, достаточно лишь один раз оступиться и дать окружающим повод усомниться в вашей честности. В столь насыщенной нише рынка как фотоуслуги просто нельзя начинать знакомство с клиентом с заведомо нелепого и вычурного заявления о себе.

Доверие зарабатывается годами и теряется в мгновение ока. Говорят, нельзя дважды произвести первое впечатление. Это справедливо по двум причинам. Во-первых, это действительно мудрая фраза. Во-вторых, именно первое впечатление мгновенно определяет доверие или недоверие к человеку или компании. Окончательное мнение, конечно, формируется со временем, но именно в первые секунды знакомства принимается первое позитивное или негативное решение.

Что служит той «одежкой», по которой вас встречает клиент?

  • Логотип.
  • Дизайн сайта.
  • Стиль текстов, размещенных на сайте.
  • Наличие или отсутствие грамматических ошибок.
  • Грамотная типографика.
  • Список клиентов.
  • Биография.

И все это способно сформировать отношение к вам еще даже до того, как клиент откроет страницу «Портфолио»! При неудачном раскладе до страницы «Портфолио» человек может и не добраться, если первое впечатление от сайта окажется негативным.

Как видите, проблематика оказалась куда обширнее одного лишь «кричащего» заголовка сайта. Важен и логотип, и дизайн, и качественные материалы. Вы можете возразить, что о фотографе всё говорят его фотографии. Разумеется. Мы все хотели бы, чтобы только так и было. Но, как уже было сказано, у клиента по меньшей мере должно возникнуть желание посмотреть ваше портфолио. В противном случае он просто закроет ваш сайт, — щелк, — и перейдет на сайт следующего фотографа.

Вы гуру фотографии? Лучший фотограф города? Может быть. Но позиционируя себя именно так, вы, не устаю повторять, рискуете репутацией. Лучше напишите на своем сайте о том, что будет лестно и полезно вашим клиентам, а не вашему «я», и сформируйте клиентскую базу, которой сможете потом гордиться.

«Заставь их полюбить тебя!»

Так говорил Проксимус, наставник Максимуса из фильма «Гладиатор» Ридли Скотта. Именно любовь толпы, а не физическая сила и ловкость, помогают гладиатору выжить на арене. Рынок — та же арена, и здесь работают те же законы. Заставьте вашу аудиторию полюбить вас.

Приложив некоторые маркетинговые усилия, практически любой фотограф может заполучить один заказ. Красочный плакат, немного спама с развесистыми обещаниями, и вот он, готовенький клиент! Но чтобы получить следующие заказы, чтобы тот же клиент повторно обратился к вам, требуется нечто большее, чем завлекающая реклама. Более того, на привлечение каждого нового клиента всегда нужно больше денег, чем на повторную работу с уже имеющимися. Расчет прост: тратить усилия на тех, с кем вы уже однажды работали, выгоднее, чем на тех, с кем вы еще не работали.

Трудно переоценить личностный фактор в рыночных отношениях. На то они и отношения. Огромное количество фотографов имеют репутацию «примадонн», и некоторые из них все же получают заказы, потому что они профессионалы высокого класса. Будьте профессионалом и одновременно приятным человеком, и вы окажетесь на шаг впереди «примадонн». Ваши клиенты — обычные люди, а люди любят работать с теми, кого знают, кому доверяют, и с кем просто приятно общаться.

Разумеется, я предполагаю, что вы прежде всего хороший фотограф, иначе аудитории будет просто не за что вас любить. Если же вы работаете действительно качественно, давайте людям поводы восторгаться вами.

Всегда превышайте ожидания. Поймите, каковы запросы вашего клиента, и дайте ему больше. Каким образом?

  • Делайте свою работу максимально профессионально, без компромиссов. Покажите результат, превышающий ожидания. Для этого нужно постоянно самосовершенствоваться.
  • Проявляйте неустанную заботу. Сделайте удовлетворение нужд клиента своим высшим приоритетом. Это ваша работа.
  • Перезванивайте и отвечайте на письма незамедлительно. Задавайте вопросы, давая понять, что Вам небезразличны нужды клиента.
  • Кормите клиентов! И съемка, и переговоры всегда занимают какое-то время, а человек так устроен, что его хорошее настроение напрямую связано с хорошо наполненным желудком.
  • Подумайте, что еще может понадобиться клиенту во время съемки. Бесплатный WiFi в студии? Игрушки для детей? Приятная музыка?

Реализуйте все идеи дополнительного обслуживания, которые приходят вам в голову. Почему бы не напечатать маленькие «контакты» на фотопринтере, чтобы клиент мог что-нибудь унести с собой со съемки? Почему бы не подсказать молодоженам идеи для свадебного дня во время предварительных переговоров? Почему бы не взять с собой на съемку мыльные пузыри и воздушные шарики в качестве средства, поднимающего некстати утраченное веселое настроение?

Превышение ожиданий, в то же время, может означать и признание собственного поражения. У нас у всех бывают провалы, неудачные дни, когда мы не можем ни сфокусироваться, ни выстроить композицию, когда все валится из рук. Будьте честны. Извинитесь и попросите, если это возможно, перенести съемку. Меня всегда поражали конторы, которые пытаются замаскировать собственные ошибки при помощи адвокатов, пресс-атташе и других дымовых завес. Разве не проще извиниться и сделать все заново, как положено?..

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий


Цфат. Фото: В. Шрага

Продолжаю переводить для вас и только для вас отрывки из книги о фотобизнесе. Кстати, если вам нравится читать тексты в моем изложении, то обратите внимание на пару книжечек о фотографах, которые я перевел:

Роберт Капа. Скрытая перспектива (Robert Capa. Clightly Out Of Focus)
Пол Хилл, Томас Купер. Диалог с фотографией (Paul Hill, Thomas Cooper. Dialogue With Photography)

Итак, вернемся к книге David duChemin. Visionmongers

Что я могу Вам продать?

К этому вопросу чаще всего сводятся попытки художников и ремесленников постичь маркетинг. Оставьте этот вопрос менеджерам по продажам. Это абсолютно не то, о чем нужно думать творческим людям. Не надо задаваться этим вопросом. Забудьте о его существовании. Он не предназначен для решения ваших задач. Ответ на него нужен только для того, чтобы заработать прямо сейчас свой рубль и пойти дальше. Он хорошо работает только в тех сферах деятельности, в которых ставка делается на постоянный поток новых клиентов. Фотографу же гораздо выгоднее обслуживать небольшой круг постоянных клиентов и строить свой бизнес на долгосрочных отношениях с ними.

Чем я могу быть Вам полезен?

Этот вопрос перевернул мои представления о бизнесе. В нем заключена особая этика, и именно с него я всегда начинаю разговор с клиентом. Задавая его, я даю собеседнику понять, что мне важно выслушать его и осознать его требования. Я не гонюсь за его деньгами; я стремлюсь к выстраиванию отношений. Кажется, вы удивлены? Я поясню. Разумеется, я хочу, чтобы мне платили. Но моя цель не в этом. Моя цель — делать свое дело. Я люблю свое ремесло и хочу, чтобы мой труд приносил пользу. Деньги — это лишь залог того, что я смогу заниматься этим в долгосрочной перспективе, это побочный продукт хорошо сделанной работы. Но вопрос финансов никогда не будет стоять первым на повестке дня. Я начинаю с вопроса «Чем я могу быть полезен?» Если я могу обслужить клиента, мы обсуждаем, какой на это потребуется бюджет. Если не могу, наши пути расходятся.

Слишком идеалистично? Ну да, ну да. Плохая бизнес-модель? Ничуть. На самом деле, держа в голове или высказывая вслух вопрос «Чем я могу быть полезен?», начиная с него любые переговоры и любую маркетинговую активность, вы получите более дорогостоящие заказы, более долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.

Чем еще хороша такая парадигма? Например, тем, что любая маркетинговая активность, выстроенная на ее основе, оказывается честным высказыванием, продолжением меня самого. А всякое неискреннее высказывание приводит к заказам, которые либо не по душе, либо не по силам, это в любом случае тупиковый путь.

Настройте свой мозг эту парадигму и… действуйте. Расскажите миру о том, чем вы занимаетесь. Без этого никак. Почитайте книги о маркетинге. Потратьте время на самообразование в этой сфере. Легко сказать: «расскажите миру…» Но как? Какие-то методы работают, какие-то — нет. Маркетинг — это отдельная сфера деятельности. В ней есть свои эксперты, у которых стоит поучиться тому, как продавать свой труд, не продавая заодно свою душу.

Привыкайте к тому, что в вашем театре одного актера вы играете все роли. Когда вы снимаете, вы — фотограф. Когда общаетесь с клиентом, вы — владелец компании. Когда вы ведете переговоры о финансах, вы — бухгалтер. А когда вы работаете над собственным брендом или сайтом, вы — директор по маркетингу. Готов услышать резонное возражение: «да что фотограф может смыслить в маркетинге и финансах?» Увы, действительно, чаще всего мы знаем меньше, чем хотелось бы. Однако понимание того, что эти знания необходимы — это первый шаг к тому, чтобы как-то озаботиться их приобретением.

И вот еще что. Маркетинг состоит из сотен стратегий, тактик и инструментов. Какие-то идеи вы будете использовать, какие-то — нет. Но важно понять, что за любой маркетинговой активностью (в любой сфере, за исключением разве что стоковых продаж) стоят отношения. Личные отношения. А уж какие инструменты помогут их выстраивать, решайте сами.

В следующий раз мы поговорим об этих инструментах подробнее. Следите за обновлениями!

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий


Иерусалим. День Независимости. Фото: В. Шрага

За дни, прошедшие с момента написания предыдущего поста, мне больше не звонили благодарные читатели из Хайфы, зато писали какие-то мошенники, предлагавшие фотографическую работу непонятно где, но в огромных объемах. Это такая новая схема разводки, будьте начеку. Еще писало настоящее агентство Getty Images, выступив с убийственным предложением сгонять в Рамаллу и сфотографировать там местных бизнесменов. Есть еще маленькие околофотографические новости: три моих иерусалимских работы взяли на фотовернисаж «Города и люди», что состоится в питерском «Манеже» в сентябре. Между тем, я на днях осознал, что уже несколько месяцев не снимал ничего «просто так», для себя. Это ужасный перекос, и я скучаю по «съемкам без обязательств».

Ну а мы продолжим знакомиться с книгой David duChemin. Visionmongers

Где карта, Билли? Нам нужна карта!

Я страстный поклонник целеустремленности как жизненного кредо. Может, я слишком доверял своей матери в детстве, когда она говорила, что можно достичь чего угодно, если настроить на это свои мозги? Может, из-за нее я стал неисправимым идеалистом? Вообще, мама была права, только я недостаточно внимательно ее слушал. Мне слышалось: «ты можешь достичь чего угодно, если настроишь на это свои мозги». А она говорила: «ты можешь достичь чего угодно, если настроишь на это свои мозги». Есть разница!

Я видел немало людей, которые говорили мне, что хотели бы оказаться на моем месте. Но ни один из них, говоря это, не озаботился тем, чтобы узнать, в какую же сторону надо двигаться, чтобы оказаться там, где я. Ни один из них не озаботился составлением маршрута.

Если вы уже знаете, какова ваша конечная цель, не начинайте с покупки машины. Не начинайте с заправки бака бензином и упаковки чемоданов.

Начните с составления маршрута.

Потратьте время на изучение местности, в которую вы направляетесь. Прочитайте путеводители и убедитесь, что вы действительно хотите попасть именно туда. Посмотрите на тех, кто уже там. Как им живется? Через что им пришлось пройти, чтобы стать тем, кто они есть? На какие жертвы им пришлось пойти и готовы ли вы на эти жертвы? Поговорив с фотографом, снимающим для National Geographic, вы поймете, что его жизнь состоит из борьбы с москитами в Борнео и беготни от наступающего на пятки лесного пожара в Афганистане. Если это не вписывается в ваши представления о кайфовой жизни фотографа, подумайте — может, на самом деле вы хотите снимать шикарные курорты Черногории? Вы можете вдруг осознать, что работа в выбранной вами нише предполагает, что десять месяцев в году вас не будет дома. А как же жена и дети? Не исключено, что им нужно видеть вас чаще и дольше.

Но если цель уже ясна, ваша задача — составить наилучший маршрут. Что для этого нужно? Хорошо понимать, где вы сейчас, куда вы направляетесь, и как можно больше узнать обо всем, что будет встречаться по пути.

Как цель, так и промежуточные шаги должны быть предельно ясны. Кроме того, нужны способы их оценки и измерения. Другими словами, вам нужны:

  • стратегический план;
  • маркетинговый план;
  • финансовый план.

По меньшей мере раз в год мы с моим лучшим другом уезжаем на выходные куда-нибудь из города, селимся в гостинице и в течение суток проверяем на состоятельность планы каждого из нас. Демонстрируем презентации, рекламные материалы, задаем друг другу острые вопросы и выявляем шероховатости. При этом мы заказываем вкусные обеды, немного выпиваем и вообще оттягиваемся. Но все время, за исключением приема пищи и сна, мы посвящаем проверке наших маршрутов. Всякий раз после таких тренингов картина будущего начинает играть новыми красками. Такие сеансы позволяют выявить слабые места, которые в противном случае просто не были бы замечены. То я выявляю перекос в сторону маркетинга и совсем забываю про то, что надо совершенствоваться как фотографу, то при финансовом планировании упускаю из виду возможные расходы на ремонт оборудования. Эти тренинги ставят меня на место.

Составьте план, разбейте его на этапы, начните его осуществлять и не забывайте постоянно сверяться с маршрутом. Если вам для этого надо изучить основы тайм-менеджмента, прочитайте книжку на эту тему. Если, чтобы организовать себя, вам нужен ноутбук, купите его. Финансовое планирование может сломать бизнес, если оно неправильное, и вывести его на хороший уровень, если оно правильное. То же самое касается тайм-менеджмента.

Без плана — никуда. Но план сам по себе ничего не стоит, если он не разбит на этапы, если эти этапы нельзя измерить и если вы не в состоянии следовать ему.

Домашнее задание

Представьте себе во всех деталях, кем вы хотите быть через пять лет. Очевидно, что вы хотите стать профессиональным фотографом. Но что вы хотите снимать? Сколько зарабатывать? Где вы хотите снимать — в уютной студии или в лесах Катманду? Теперь задайте себе очень честные вопросы. Что надо сделать, чтобы стать профессиональным фотографом? Шаг за шагом. Если на каком-то этапе вам понадобится фантастическое портфолио, как в электронном, так и в бумажном виде, что нужно для этого сделать? [Кстати говоря, бюро «Слово за слово», основателем которого я являюсь, недавно открыло новое направление — как раз-таки дизайн фантастических электронных и бумажных портфолио. Скоро мы обновим сайт бюро и напишем об этом подробнее. — Прим. переводчика :)] Теперь, если это портфолио понадобится в декабре, значит, заказать его надо заранее. А когда? А чтобы заказать его, надо в октябре отобрать работы [О! И консультациями по отбору работ для портфолио занимается наше бюро. — Прим. переводчика :)]. А чтобы было из чего отбирать, надо за лето наснимать побольше шедевров. А если летом надо ехать на съемки, то когда надо забронировать билеты на самолет? Ну хорошо, портфолио. Но невозможно же просто молча выпустить портфолио. Надо как-то рассказать об этом миру. Вносим в планы встречи с арт-директорами и представителями агентств. А кстати, во сколько все это обойдется?..

Ваши разрозненные, казалось бы, планы, будут цепляться друг за друга, как улицы большого города. Финансовые прогнозы пересекутся с маркетинговым планом, а тот, в свою очередь там и сям будет пересекаться со стратегическим планом. Чем подробнее будет ваша «карта», тем лучше. Чем лучше вы будете представлять, сколько времени и денег уйдет на каждый пункт плана, тем проще будет соотносить с ним свою деятельность. Тем ниже будет риск остаться без бензина посреди безлюдного шоссе. И когда я говорю «представлять», я имею в виду реальное исследование, а не мечтания, лежа на диване. Когда я говорю «деятельность», я имею в виду целенаправленную активность, а не ее симуляцию.

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий


Иерусалимские горы на рассвете. Фото: В. Шрага

Похоже, тексты, которые я перевожу, находят своего благодарного читателя. На днях даже раздался звонок от фотографа из Хайфы, который просто хотел сказать «спасибо». Представляете? Со мной такое случилось впервые. Что ж, пожалуй, продолжу переводить избранные места из книги David duChemin. Visionmongers.

Узнайте все про свою нишу

Не исследовав свою аудиторию, вы не сможете понять, что нужно вашему клиенту, каким должен быть результат и как рассказать ему о своей деятельности. Не зная свою нишу, невозможно даже определить стоимость услуг.

Вы не станете читать лекцию о Кьеркегоре на английском языке для рабочих сталепрокатного производства. Даже если прочтете ее на русском, вы не встретите понимания. Почему? Выбран неправильный посыл, использованы неправильные средства донесения ваших мыслей до слушателей.

Я не хочу гадать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Это могут быть любители лошадей из Подмосковья, хасиды из Иерусалима или представители крупнейших мировых корпораций. Выбрать свою нишу — это только первый шаг. Дальше нужно все про нее понять. Если не все, то как можно больше. Чем лучше вы поймете ценности, культуру и язык выбранной аудитории, тем проще вам будет наладить с ней контакт.

Считается, что мы доверяем тем, кто похож на нас. Это происходит на уровне инстинкта, и это надо иметь в виду тем, кто собирается заниматься бизнесом. Суть бизнеса — в общении, в доверии. Просто «знать» о ценностях аудитории недостаточно. Надо генерировать схожие ценности, иметь схожие интересы и даже обладать схожим стилем, чтобы завоевать доверие.

Скажем, если вы решили снимать домашних питомцев для их хозяев-обитателей Рублевки, ваши шансы получить заказы повысятся, если вы будете считаться не только экспертом, но и инсайдером. Если у вас есть стильная собачка, это уже неплохо. Но если при этом ваши клиенты одеваются у дорогих дизайнеров, а вы носите свитер, купленный в секонд-хенде, для своей аудитории вы будете чужаком. «Это снобизм», — скажете вы. Возможно. Но никто не заставляет вас работать с людьми с Рублевского шоссе. Будет даже хорошо, если вы заранее подумаете об этих нюансах, и они повлияют на выбор целевой аудитории. Может быть, стоит подумать о том, для каких людей вы уже свои? Если вы с детства катаетесь на сноуборде, наверняка другие сноубордисты будут воспринимать вас как специалиста и инсайдера.

Следующий шаг

Определите:

  • Какие журналы читает ваша аудитория?
  • Что объединяют вашу аудиторию — схожий стиль жизни или схожие интересы?

Журналы — это полезный источник знаний о ценностях, желаниях, языке и культуре вашей аудитории. Читайте их, и будьте в курсе того, что важно для вашей ниши. Не уверен, что стоит давать в этих журналах свою рекламу, но в них вы можете найти партнеров и потенциальных клиентов.

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий

Продолжаю переводить избранные места из книги David duChemin. Visionmongers.

Что делать с тем, что тут написано

Может статься, что вы — из тех редких людей, которые способны держать в голове все свои идеи и планы. Большинству из нас это не под силу. Для обычного человека акт перенесения мыслей на бумагу — это важный этап умственной деятельности.

Вопросы, приведенные ниже, я задаю вам не для того, чтобы вы просто задумались. Все они требуют обстоятельных и искренних ответов, которые надо дать в письменной форме. Чем серьезней вы к ним отнесетесь, тем проще будет двигаться дальше.

Кто я такой?

Будучи фотографом, вы представляете собой товар. Казалось бы, товар — это отпечатки, свадебные альбомы — в общем, фотографическая продукция. Однако это не совсем так. Для ваших клиентов товар — это вы. Вы — бренд. Во всяком случае, если вы выбираете путь, отличающийся от пути тысяч посредственных фотографов, если вы выбираете путь человека с собственным виденьем и голосом, вам стоит проделать этот мысленный кульбит и задуматься о том, что вы собой представляете и что можете предложить. Только поняв это, вы сможете рассказать об этом миру.

Превратитесь на минутку в классический магазин, со стенами и прилавками. Нет-нет, не в управляющего магазином, а в магазин. Вы — магазин. Пусть будет немножко дзена в этой книге. На прилавках — ваши умения, ваша страсть, ваше виденье. Но прежде чем открывать двери для покупателей, надо кое-что выяснить.

Что я продаю?

Да, для начала неплохо бы ознакомиться с ассортиментом. Надо досконально изучить все, что вы хотите продавать. Без этого сложно рассуждать о преимуществах, уникальности или нише, занимаемой на рынке.

Что я люблю?

Лучше всего фотограф снимает то, что он больше всего любит. День за днем снимать то, что нравится, и этим зарабатывать на жизнь — что может быть лучше? Такая работа наполняет энергией и неизбежно повышает качество снимков. Чем качественнее работа и целевая аудитория, тем выше будет оценен результат. Подумайте, какие фотопроекты принесли вам больше всего радости и удовлетворения? Проследите тенденции. В 80% случаев вы с радостью снимаете детей? Хороший знак! Не исключено, что вы любите детей и хорошо с ними ладите. Запишите это.

Чем я занимался раньше?

Вы — кандидат биологических наук, специалист по морским рыбам? Почему бы не использовать это, чтобы стать подводным фотографом? Специальные знания означают не только доступ к соответствующему рынку, но и особую страсть к предмету съемки. По сравнению с человеком, решившим заняться ресторанной съемкой просто ради заработка, у бывшего шеф-повара, очевидно, будет преимущество.

Что я классно умею делать?

Я, например, люблю записывать свои мысли. Быть писателем — не то же самое, что быть фотографом. Однако, когда я пишу о фотографии, я генерирую некие ценности для мира фотографов, создаю дополнительное поле для самовыражения и заодно — еще один источник дохода. Может, вы — умелый ретушер или видеооператор. Может, умеете читать лекции или чистить матрицы. Если у вас несколько источников дохода, вы можете быть более избирательным и не впадать в панику, если какой-то из источников временно иссякает. Кроме того, не секрет, что творческим людям быстро надоедает однообразный труд, и смена деятельности для них часто бывает весьма полезна.

Какие прилавки пустуют?

Можно посмотреть на вещи и по-другому. Прикиньте, какие полки у вас пустуют. Чем вы не любите заниматься? Какие из ваших проектов оказались провальными или самыми неприятными? Ответ на этот вопрос можно трактовать по-разному. Что-то может быть вам просто неблизко. Это вполне нормально. А может, вам не хватает талантов и умений в соответствующих областях. Выводы могут быть разными. С одной стороны, можно решить, за какие заказы вы просто не будете браться, с другой стороны — можно потратить время и силы на заполнение лакун.

В мире есть сотни тысяч более-менее профессиональных фотографов. Смею уверить, что ваше умение выставить нужную клиенту диафрагму и выдержку — не уникально. Уникальна ваша страсть, ваш взгляд на мир, стиль, набор знаний и навыков. Именно этого ищут клиенты, которые к вам приходят. Именно по этим причинам им нужны именно вы, а не ваш коллега.

Какая им разница?

Это дурацкий вопрос. Каждый предмет, который выставлен на вашем прилавке, имеет свои преимущества для гипотетического клиента. Посмотрите на свой магазин с точки зрения покупателя. Что для него важно?

Чего не хватает клиенту? Какие проблемы ему надо решить? Если вы можете помочь клиенту, надо это хорошо осознать и придумать, как донести до него эту информацию.

Смогу ли я?

Чаще всего люди, которые хотят отправиться в самостоятельное плавание и стать, например, профессиональными фотографами, задают себе один и тот же вопрос:

Смогу ли я?

У меня нет ответа. Этот вопрос сложный, потому что неполный. Смогу что? Если мысленным взором окинуть океан коммерческой фотографии, можно заметить, что большую его часть составляют посредственные фотографы. При этом тех немногих, чьи работы действительно хороши, постоянно гложут страшные сомнения. Я просто хочу предупредить, что и вас эти сомнения не минуют. И не надо ждать, пока вы сможете ответить: «Да, я смогу». Работая день за днем, вы будете приближаться к этому ответу и, вероятно, никогда его не достигнете. И это нормально, потому что виденье любого художника всегда чуть-чуть опережает его способность выразить себя. Художник всю жизнь бежит за морковкой, всегда считает, что лучшим будет его следующий, а не предыдущий снимок.

Сможете ли вы?

Если вы талантливы, это немного упростит вам жизнь. Но одним талантом сыт не будешь. Есть вопросы, куда более уместные, чем «смогу ли я» и, тем не менее, ими редко задаются.

  • Готов ли я усердно работать над задачами, которые, казалось бы, не имеют к фотографии никакого отношения?
  • Готов ли я исследовать, учиться и совершать ошибки?
  • Готов ли я рисковать?
  • Готов ли я подвергнуть свою деятельность оценке учителей и коллег?
  • Достаточно ли сильно я всего этого хочу?
  • Достаточно ли я люблю?

Каким бы ни был ваш ответ на вопрос «смогу ли я?», не позволяйте страху удерживать вас от следующего шага. Пусть этот шаг будет дерзким и самонадеянным. На робость у вас просто нет времени. Не будет вам никакой радости от того, что вы осторожненько, потихоньку проползете через жизнь к своей могиле.

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

1 | Оставить комментарий

Продолжаю переводить избранные места из книги David duChemin. Visionmongers.

Хобби или профессия?

Любовь к фотографии и уровень фотографического мастерства не имеют ни малейшего отношения к тому, каким образом человек зарабатывает себе на жизнь. Настоящий фотограф — это тот, кто снимает то, что любит, и непрерывно развивается. Деньги зачастую привносят в жизнь фотографа только лишние сложности.

Если вы читаете эти строки с одной лишь целью — завоевать звание «профессионала» среди окружающих, то задумайтесь вот о чем: «профессиональный» фотограф и «настоящий» фотограф — никак не связанные друг с другом понятия. Более того, отказ от карьеры фотографа в ряде случаев имеет неоспоримые преимущества.

Отказ от фотокарьеры может означать, например, что у вас есть нормальная работа, и вы спокойно можете позволить себе обновлять аппаратуру. Профессионал скорее потратит деньги на новые промо-материалы, чем на объектив 14/2,8, о котором он давно мечтает. В результате своей деятельности «любитель» покупает клевый объектив, а «профессионал» — набор открыток.

Отказ от фотокарьеры может означать свободный выбор темы для съемки. И никаких мыслей о том, нужно ли это клиенту.

Отказ от фотокарьеры — это возможность любить свои фотографии, не заморачиваясь дурацкими идеями о том, что действительно хороши только те карточки, которые удалось продать. Нельзя свои способности измерять в баксах. Винсент Ван Гог за всю свою жизнь не продал ни одной картины.

Однако при хорошем раскладе карьера профессионального фотографа может дать очень многое.

Зарабатывать себе на жизнь фотографией — совсем не то же самое, что быть фотолюбителем и иногда продавать снимки. Человек, вовлеченный в фотобизнес, имеет совершенно иную мотивацию, интенсивность работы и целевую аудиторию. Если правильно и аккуратно продумать все детали, то результат будет исключительно положительным. Но там, где возможно потрясающее творческое сотрудничество, всегда найдется место и безобразным организационным провалам и скандалам. Там, где можно сделать хорошие деньги на грамотно спланированной коммерческой съемке, всегда можно потерять огромные суммы на плохо продуманном проекте, вылезшем за рамки бюджета.

Я не пытаюсь вас запугать. И я, и мои коллеги занимаемся фотобизнесом не потому, что мы не смогли найти себе другую работу. Мы любим то, что делаем, и ни за какие коврижки не променяем карьеру фотографа на карьеру офисного работника. Я просто надеюсь развеять миф о том, что «настоящий» фотограф — это тот, кто зарабатывает свой хлеб фотографией. Профессиональный фотограф ничем не лучше любителя, он просто настолько сросся с камерой, что готов пойти ради нее на трудные испытания.

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий

Как и обещал, начинаю публикацию перевода избранных мест из книги David duChemin. Visionmongers.

David duChemin


Слава труду

Раньше я считал семерых гномов ненормальными. Ну к чему это радостное насвистывание во время работы? Их трудолюбие казалось мне признаком социопатии. Но потом до меня дошло: черт возьми, они просто любили свою работу! Я хочу, чтобы вы сразу поняли: ведение бизнеса — это тяжкий труд. Что там говорить, даже любовь — тяжкий труд, хоть в песенке The Hollies и поется: «Сам путь меня не грузит — он мой братец». Да, я бы вынес на плечах своего брата, потому что я его люблю, но он здоровый мужик, и нести его все-таки было бы тяжело.
Творчество — тоже нелегкая работа, и большинство художников со временем приходят к выводу, что свое вдохновение они черпают в труде. Короче говоря, насвистывайте и получайте удовольствие. Любовь вам потребуется. Но потребуется и самоорганизация. Ни одну мечту не удастся воплотить, просто сидя на диване.

Первый вопрос

Люди, которые хотят стать профессиональными фотографами, чаще всего начинают с совершенно неправильного вопроса. Звучит он обычно так: «Чего хочет рынок?» К сожалению, ответ на такой вопрос не приведет вас туда, куда бы вы хотели. Если бы я начал с такого вопроса, я бы сейчас не снимал ничего, кроме корпоративов. Чаще всего фотобизнесом хотят заниматься не для того, чтобы снимать что попало, а для того, чтобы получить возможность прокормить себя и одновременно выразить себя через свое искусство. Деньги в данном случае — не самоцель, они — лишь средство, помогающее нам создавать свои творения и дарить их миру.

Конечно, я бы слукавил, если бы сказал, что вопрос о том, чего хочет рынок, не имеет смысла. Понятно, что люди не станут покупать то, что им не нужно. Но прежде чем задаваться этим вопросом, надо задать себе куда более важный вопрос:

«Чего я хочу?»

Что я хочу снимать? Почему именно это? Какие истории мне не терпится поведать миру? Возможно, ответы на эти вопросы придут не сразу. Какое-то время можно быть «универсальным солдатом». Даже после того, как вы найдете свою нишу, мне бы хотелось, чтобы вы постоянно прислушивались к себе и не позволяли рынку диктовать вам, что и как снимать.
Возможно, то, что я предлагаю кажется нелогичным, но следует понимать, что если вы снимаете говорящие головы для районной газеты, «чтобы набраться опыта», вряд ли вы когда-нибудь проснетесь модным парижским фотографом.

Итак, сначала надо ответить на главный вопрос. Иначе вы рискуете стать человеком, получающим деньги за нажимание на кнопку спуска. Вряд ли ради этого стоит становиться профессиональным фотографом.

Если для вас важнее всего — зарабатывать деньги, нет ничего проще: продолжайте свою карьеру механика, доктора, инженера, нефтяного магната. Если же чувствуете, что ваше призвание — фотография, всеми силами избегайте решений, которые будут лишь высасывать из вас творческую энергию, иначе вы просто придете к тому, от чего изначально так хотели убежать…

Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями

© David duChemin, 2010
© Владимир Шрага, бюро «Слово за слово», перевод, 2012

0 | Оставить комментарий

Мой отец был талантливым художником и педагогом. Он посвятил рисованию и преподаванию всю свою жизнь. Умение рисовать я не унаследовал ни капельки, но мне, похоже, достался от него особый взгляд на мир. Я долго мучился, не зная, какими средствами передать свое виденье, и постепенно пришел к фотографии. Камера равзязала мне язык и заставила задуматься над тем, чтобы сделать фотографирование своей ежедневной и профессиональной практикой. Я пошел учиться. Меня учили техническим, композиционным и психологическим приемам. Учили хорошо снимать. Но никто не учил тому, как сделать фотографию своей профессией.

Собственно говоря, в России вообще очень немногие занимаются фотобизнесом. Да, многие зарабатывают фотографией, но зарабатывать и быть частным предпринимателем — это совсем разные вещи. Мне кажется, главная проблема — в менталитете. Слова «предприниматель», «бизнес» за двадцать капиталистических лет не приобрели позитивных коннотаций. Если в советское время этому мешала коммунистическая идеология, то в пост-советское — ларьково-рэкетирские реалии. Эстетика малиновых пиджаков, беспредел и жадность — вот с какими ярлыками вышли из мрачных 90-х российские предприниматели. Неудивительно, что творческая среда всеми силами старалась и старается по сей день отмежеваться от ребят с золотыми цепями.

Между тем, западный мир воспринимает частную предпринимательскую инициативу совсем иначе. Кормить самого себя, не работая на дядю, — это круто, это достойно уважения. Владелец мелкого бизнеса — это, прежде всего, работяга. Известно, что частный предприниматель работает гораздо больше наемного работника. Его рабочие часы не лимитированы, у него нет полноценного отпуска, ему постоянно приходится выбирать между бизнесом и семьей. И ладно бы все это было ради денег, но нет же — доход мелкого предпринимателя чаще всего нестабилен. Тогда возникает резонный вопрос: зачем же все это ему надо? Главный ответ — «страсть». Когда человек очень любит то, чем он занимается, к нему приходит понимание, что делать это под присмотром начальства невыносимо. И он уходит в свободное плавание. Простой матрос огромного океанского лайнера становится капитаном утлой, но зато своей, лодочки. И плывет туда, куда считает нужным.

Однако вернемся к фотографии. Как-то раз мне в руки попала книжка «Visionmongers. Making a Life and Living in Photography». Написал ее канадский фотограф David duChemin. Я долго и внимательно читал эту книгу, и именно благодаря ей осмелился наконец произнести вслух вот эти два слова: «Я — ФОТОГРАФ».

Не переводчик, не редактор, не электроник, не артист оркестра и не руководитель проектов. Да мало ли кем мне пришлось в своей жизни поработать. Нет. Я — фотограф.

Читая эту книгу, я кое-что выписывал себе в блокнотик, но теперь, когда у меня есть свой блог, я решил перевести для русских читателей избранные места.

В следующих постах я намерен публиковать эти отрывки, так что следите за объявлениями.

0 | Оставить комментарий

Контакты
Телефон: +972 54 483-93-34
Почта: photo@shraga.ru
facebook